Négocier / Renégocier
Parce qu’un partenariat se doit d’être gagnant / gagnant
Le Produit Net Bancaire - PNB |
L’analyse de rentabilité du client |
La règlementation Bale II |
La cotation Banque de France |
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| Définition
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chiffre d’affaire de la banque |
Outil comptable qui permet au banquier de savoir combien vous lui rapportez. |
Réglementation qui impose que les fonds propres des banques > 8% de ses risques (de crédits, de marché et opérationnels) |
Appréciation sur la capacité d’une entreprise à faire face à ses engagements financiers à un horizon de 3 ans |
| Utilité
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Savoir de quoi il est constitué |
Permet au banquier de développer son business, revoir sa tarification des opérations et écarter celles peu ou pas rentables |
Scoring Note "dite " Bâle II ( dégressive de 1 à 10) attribuée à chaque client, facilitant l'accès au crédit pour les mieux notés, le rendant plus difficile pour les autres. |
Situer le niveau de chiffre d’affaire (lettre) et la cote de crédit (chiffre) |
| Le banquier gestionnaire des flux
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Le banquier financeur de l’entreprise
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|---|---|---|---|---|---|---|
LES PRINCIPAUX COUTS A NEGOCIER |
LES PRINCIPAUX COUTS A NEGOCIER |
LES PRINCIPAUX COUTS APPARENTS |
LES PRINCIPAUX COUTS CACHES |
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Les encaissements clients |
Agios sur découverts autorisés |
La commission de mouvement |
Les décalages liés aux dates de valeur |
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Les paiements fournisseurs |
Frais financiers sur prêts |
La commission du plus fort découvert |
La non divulgation du nombre de jours créditeurs du compte |
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Les virements de salaires |
Frais complémentaires |
Les commissions sur opérations |
L’absence d’information, par le banquier, de sa rentabilité sur la relation |
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